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廚衛電器招商渠道困中求變 網絡低價待

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廚衛電器招商渠道困中求變 網絡低價待

發布日期:2017-01-16 00:00 來源:http://www.bd252.com 點擊:

     成本逐漸攀升、市場環境遇冷、行業回扣等引發廚衛終端渠道進退維谷。近期一些地方政府啟動相關扶助政策,幫助中小企業擺脫困境。廚衛電器招商產品目前還屬于低關注產品,如何利用網絡營銷培育終端消費者是企業,也是行業的發展問題之一。


     終端渠道困局中求變 搶灘B2B市場


     國內廚衛電器招商銷售持續下滑,對企業和經銷商都造成巨大壓力。整個市場的變化,使終端廚衛市場格局改變,也促使廚衛企業的渠道銷售尋找新的突破。終端不穩,企業銷售勢必遭受嚴重影響,這也是企業在市場擴張中苦心經營網點的原因。直營、代理經銷、賣場、建材超市、展會等是企業常用的終端渠道模式。而07、08年以來,廚衛電器招商企業的渠道營銷發生了很大變化,網絡營銷成為終端營銷的突破點:網店建設,馬可波羅等廚衛企業都擁有官方淘寶店,組織大型網絡團購等。


     前不久,杭州市啟動了“瞪羚”計劃,計劃用5.6億元財政資金補助10000家中小企業,用于電子商務應用。而此前,廣州、上海等城市也出臺了相關政策。一些大型的電子商務平臺紛紛推出針對企業的優惠項目,與政府相呼應,甚至有人預言電子商務“低價時代”將到來。阿里巴巴聞風而動,騰出手來進行中小企業建站項目。廚衛電子商務平臺中潔網推出商務通企業普及版,幫助中小企業度過經濟“冬天”,企業只需花費2000元,就可以連續兩年享受覆蓋全國市場的經銷供求資源。正如業內人士分析的:電子商務的未來正如手機與寬帶一樣,必將實現由“高門檻、高費用”向“低門檻”和“白菜價”轉變,中小企業需要花在電子商務上的錢將越來越少,電子商務或許將由此發生轉折。

馬可波羅廚衛電器招商

     利用互聯網培育終端消費者


     與家電業不同,廚衛潔具產品目前還屬于低關注產品,很多消費者對產品性能、性價不是很了解。面對經銷商、專賣店、賣場處于比較被動的狀態。未來市場消費主力軍是80后,如何吸引他們的關注也是企業營銷策劃必須考量的問題。


     廚衛電器招商企業在網絡營銷、電子商務應用方面也下了一番功夫,目前企業建站普及、電子商務的應用也大幅度提升。以往銷售人員依靠個人聊天工具如QQ、msn或私人免費郵箱在網上洽談貿易的低效模式,將發生徹底轉變。利用網絡發起的大型團購、網購活動,給陷入銷售困局中的廚衛企業帶來欣喜。東鵬潔具市場部經理古文燦分析新的營銷渠道時說:我們也可以看到網絡的力量,在大中城市,通過網絡媒體都進行組織團購,這種終端消費趨勢越來越明顯,團購的成本比做營銷的成本要低的。


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