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電熱水器加盟商如何占領農村市場

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電熱水器加盟商如何占領農村市場

發布日期:2016-03-25 00:00 來源:http://www.bd252.com 點擊:

     隨著電熱水器行業的快速發展,當前電熱水器在一二線城市已處于飽和的狀態,很多電熱水器加盟商紛紛轉戰三四級城市的農村市場。但是,農村市場一、二線城市的市場環境、消費者需求、供求等等都存在差異化。因此,電熱水器加盟商在進駐農村市場時,需要重新調整戰略,從實際情況,不斷的擴大的品牌影響力。


     一、充分利用當地的資源,擴大品牌知名度


     農村市場在地理位置上較為分散的狀態,群體相而言,和主流趨勢是分離開來的,但是農村市場消費群體之間卻顯得更加密切,群體內部之間在很大程度上都有些關系。因此,這也顯得信息傳播變得十分關鍵的。


     電熱水器加盟商想要開發農村市場要基于農村市場消費者群體的特點,制造良好的口碑營銷,尤其是利用一些當地的資源。對于電熱水器經銷商而言,了解農村群體的內部關系以及利用對當地言論有影響力的人士,這對于幫助農村消費群體接受電熱水器品牌以及傳播品牌具有重要的作用。因此,只有贏得意見領袖的支持是滲透農村消費群體的關鍵。


     二、電熱水器營銷活動因時制宜,因人而異


     隨著農村經濟改革的發展,農村市場進入了復雜、模糊、多元的時期。關于農村市場的概念,除了真正意義上的農村之外,亦應包括縣、縣級市和中小城鎮,稱之為“大農村市場”。我們將大城市周圍的衛星城鎮、以農業經濟為主的縣級市及小城鎮規劃建設較好的地區,都劃入農村市場的范圍。在這里,“農村市場””已不是地域上的意義,而代表了一種消費能力和層次。


     電熱水器加盟商除了在渠道落地方面要加強用戶體驗外,還要越來越重視渠道的效率。目前電熱水器經銷商的銷售渠道主要為自建渠道和加入生態圈兩種形式。對此,不同電熱水器經銷商有自己的方向選擇。有些電熱水器經銷商好打“游擊戰”,打一槍就換一炮,其實如此長期下去,并不能為電熱水器經銷商渠道的“下沉”帶來多大的益處。在三四線市場的電熱水器經銷商,需要做的是根據自身的經濟實力和資源狀況,定位發展方向,發現自己的生存空間,找準自己的消費群體,同時讓消費者看到自身的閃光點,這樣才能真正的做好“下鄉”。

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     三、多利用當地的媒體進行宣傳


     在農村市場,對于電熱水器經銷商來說主要的挑戰是來自受眾的關注度。農村市場不像城市消費者面對那么多的媒體擴撒渠道,農村消費者面對的是關注力稀缺。因此,在向農村消費群體進行品牌傳播時重要的是媒體的進入。


     雖然電視的滲入度正在增大,但在許多電熱水器經銷商并沒有專門的、有效的農村渠道。從另一個方面講,電熱水器品牌信息傳播一旦真正企及受眾,農村消費者比城市消費者對于廣告的接受度會更高。許多電熱水器經銷商使用宣傳車,以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現場展示等),把宣傳車開到較偏僻的農村地區用以企及那些較為分散的群體。


     總而言之,三四級農村市場與城市市場存在著很大的差異,電熱水器經銷商下沉到農村市場應該根據當時當地市場的情況,及時的做出相應的調整,只有這樣,電熱水器經銷商才能在新農村市場開辟一條成功之路。


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