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電熱水器加盟店銷售業績的八大問題

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電熱水器加盟店銷售業績的八大問題

發布日期:2016-01-28 00:00 來源:http://www.bd252.com 點擊:

     電熱水器加盟店日常運營中,有的銷售業績很好,有的則差距很大,為什么會出現這樣的反差較大的情況,問題出現在哪里?今天我們就來總結下,影響電熱水器加盟店銷售業績的八大問題。



     影響電熱水器加盟店銷售業績的八大問題

 

     一、缺乏良好的士氣。很多電熱水器加盟商喜歡睡睡懶覺,上班時間很晚,而在上班之后缺乏良好的精神狀態,士氣不高,經銷商的精神狀態影響了專賣店的銷售業績,影響專賣店的日常工作安排,使得電熱水器加盟店管理疏松,容易出現這個這樣的管理問題,而缺乏士氣使得顧客感覺電熱水器加盟店了無生氣,是一分鐘都不想待下去了,那么專賣店就失去了一個客戶,如果每位進店的客戶都被低落的士氣影響,那么專賣店只好關門大吉了。


     二、缺乏親和力。有的電熱水器加盟店招聘了銷售人員,而大部分電熱水器加盟店都是老板自己一個人全權負責,無論是銷售人員還是代理商如果對顧客缺乏親和力,以外貌取人,不冷不熱,或者不理睬,那么就會失去很多顧客,銷售人員要對每位顧客拉近距離,親和力要強。


     三、業務不熟悉。照理來說,如果代理商選擇了電熱水器,那么就應該對電熱水器產品知識相當的熟悉,銷售人員也應當做相應的培訓,熟悉儲水式電熱水器產品方面的知識,而我們有的經銷商或者銷售人員對儲水式電熱水器產品一知半解,不主動去了解產品知識,所以在介紹產品的時候容易出現問題,而出現問題之后又不懂得如何應變,只能加深消費者對產品的質疑,最后就談不上銷售產品了。


     四、不懂得引導客戶思維。當客戶走進電熱水器加盟店,說明客戶對產品感興趣,而我們的電熱水器加盟商或者銷售人員如果不懂得引導客戶的思維,顧左右而言他,根本講不到產品方面或者客戶感興趣的話題,跟著客戶后面,被動的介紹產品,那么就顯得很尷尬了。


     五、不懂得塑造產品價值。儲水式電熱水器加盟商或銷售人員如果對產品業務不熟悉,當客戶咨詢到產品信息的時候,看不到產品的優勢和亮點,特別是儲水式電熱水器相對于太陽能熱水器、空氣能熱水器、燃氣熱水器以及傳統電熱水器的優勢,那么消費者就無法選擇儲水式電熱水器產品,成交就更談不上了。


     六、無法解決客戶的疑問。儲水式電熱水器產品是新產品,在中國的發展市場還不是很久,消費者對于儲水式電熱水器產品的疑問還較多,特別是產品的功率、安全、使用等多方面的疑問較多,電熱水器加盟商或消失人員需要對產品的知識有豐富的了解,隨時解答消費的疑問,特別是一些核心方面的問題,使得消費者釋疑,不再有顧慮。


     七、不懂得把握成交技巧。當客戶對產品的認知程度提升了,而且在對產品的疑問方面都得到了解釋,那么接下來就應該進入成交環節了,電熱水器加盟商或銷售人員需要通過熟練的成交技巧,促成客戶下單,而我們有些電熱水器加盟商或者銷售人員不懂得如何掌握成交技巧,讓本該成交的顧客流失掉了,非常的可惜。


     八、不懂得跟蹤客戶。客戶對儲水式電熱水器產品有興趣,但是在專賣店內難以下決定,在離開店面之后,電熱水器加盟商或者銷售人員送出門之后就不管不問了,這樣的做法很欠妥當,有的是意向客戶,有的可需要需要跟蹤開發,而一旦走出去之后,就很難回來了。

馬可波羅電熱水器

     馬可波羅以“品質鑄就品牌,誠信共贏天下”為經營準則,以“堅韌、誠信、責任、傳承”為企業文化的核心,以品牌中西文化底蕰濃厚相結合的品牌特質,彰顯品牌“深沉、堅毅、體貼”的品牌文化,本著不斷延伸馬可波羅品牌優勢,專注于馬可波羅廚房電器的品牌推廣和管理,并致力于成為全國高端廚房電器產品締造者及中西文化傳播者。

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