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家電電商掀起“全民微商”浪潮

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家電電商掀起“全民微商”浪潮

發布日期:2015-05-13 00:00 來源:http://www.bd252.com 點擊:

昨日,海爾微商平臺正式上線,此前海爾曾宣布將招募至少3萬名創客,兩周內完成3萬家微店布 局,使之成為海爾全新的銷售渠道。據了解,這3萬家都是基于個人的線上微店,只要通過手機號、身份證號等信息的填寫之后就有資格申請成為海爾微店創客,一 經獲得微店資格認證,將獲得比線下更具競爭力的產品價格和至少2%的銷售傭金。

家電圈掀起“全民微商”
據了解,發力“全民微商”搶占移動電商先機的家電企業不止海爾一家。早在今年3月份,美的集團就推出“合伙人”計劃,讓消費者參與產品推廣,無論是普通 消費者,還是美的的經銷商,或者非美的經銷商均可以申請加入“合伙人”計劃,銷售美的系列家電產品可以獲得相應的傭金和返利。而志高空調則推出“財富 寶”APP,允許個人和單位加盟,成為志高空調的營業員。
此外,兩大家電連鎖巨頭也盯上了微信朋友圈。在3月份的國美電 器2014財報解析會上,國美電器總裁王俊洲給國美在線立下了“三年復合增長100%”的軍令狀,并稱核心在于員工微店。目前國美已在西安、廈門試點微店 模式,已有1萬多名員工開了國美微店,預計今年將增長到10萬。具體模式是,員工在國美微店APP或者微信商城開設微店,微店內60%~70%的產品是由 公司規定的必選熱門產品,員工在微店上賣出產品得到的傭金與線下門店基本一致。蘇寧同樣是推動員工開設微店拉動銷售。據蘇寧云商的負責人透露,蘇寧微店功 能目前只對內部員工開放,50%以上的蘇寧員工已經開通微店。

微店多為傳播和引流

在行業整體銷售疲軟的情況下,家電在移動端銷售卻表現搶眼。國美公布的2014年財報顯示,去年國美移動端新增用戶數同比提升97.2%,移動端交易額已占線 上交易總額19.4%,其中四季度占比達35.1%。蘇寧2014年移動端訂單數量占線上整體比例提升至32%。奧維云網(AVC)數據顯示,2014年 家電網購增長率達47.6%,預計到2015年仍將繼續快速增長。這在一定程度上對線下渠道形成了巨大的生存空間擠壓。
移動端的好勢頭為家電企業打破銷售瓶頸帶來了希望,但是目前微店的作用仍停留在品牌傳播和用戶導流。海爾方面就表示,海爾微店建立的核心,是為加強與用戶 質之間的粘度,通過3萬個微店進行品牌社會化傳播,而非僅做成銷售渠道,當然貨物、物流、售后服務等也都由廠家提供,店主只負責向其熟人推銷產品,并沒有 出現第三方平臺和渠道的對接,微店也就成了企業廣告展示、信息交互的工具。國美蘇寧則將微店定義為鏈接線上線下的紐帶,通過點擊微店,使在線流量增加,而 產品依然是從現有電商平臺挑選。

微店尚難撼動傳統渠道

但是家電企業自己嘗試“全面微 商”,好比撇開當前所以線渠道商以及線上電商,建立一個由企業自身控制的銷售平臺。產品從銷售到配送再到服務都由企業通過資源整合一手包攬,渠道商成了空 殼子。蛋糕眼看要被搶走,渠道商能不著急?不過有業內人士表示,目前微店更多只起到促銷作用,與線下渠道、線上電商平臺形成互動關系,還很難取代電商和經 銷商等第三方渠道商,反而會對其流量增長提供幫助。同時還要逼著大量的傳統線下經銷商們模式轉型與變革。最終推動大量的家電經銷商從過去的零售商職能,變 成綜合性的物流配送、上門安裝、維修等服務商。




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